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《人物》杂志最近对 63 位减肥成功并改变了他们的生活的人进行了介绍。其中之一, 迈克·鲍勒 来自威斯康星州麦迪逊市,体重达到惊人的 450 磅,然后在 18 个月内减掉了 225 磅。

八年前,当迈克的岳父心脏病发作时,这位 28 岁的父亲在沙滩上划了一条线,并决定做出一些改变。他专注于我们一直被告知要做的事情——饮食和锻炼——只有这一次奏效了!现在,35 岁的他参加了几项铁人三项式的赛事,并认为极端的责任感帮助他维持了新的生活。

那么,减肥到底与您的业务和利润有什么关系呢?

很高兴你问了!一些帮助一个非常大的男人失去相当于另一个成年男人的相同原则可以帮助您为您的企业增加更多利润。迈克做了什么才能成功?他专注于基础知识,并没有试图单独行动。

Mike 花了 18 个月的时间来实现他的目标,但是下面列出的一些简单的基础知识——与一个很好的问责结构一起完成——可以帮助你在短短 30 天内看到改进。

 

1.减少摩擦 – 迈克开始简化他的生活并看到了结果。您的客户与您做生意越困难(阅读:“令人沮丧”),他们这样做的可能性就越小。假装是您的典型客户,并逐步完成您的销售流程。寻找他们的经历感到尴尬或多余的“摩擦点”。这些都是需要解决的摩擦点。

例如,客户可以通过 1 次而不是 2 次点击进入您的在线购物车吗?你有你的电话号码或一个大的“立即购买!”按钮位于您网站的右上角,这样他们就不必滚动浏览?

2. 提高价格 – 迈克认为他为健康设定的低标准实际上正在伤害他。当他开始对自己提出更多要求时,他开始看到进步。在定价方面,我们经常参与逐底竞争。我们想,“如果我只是比其他人‘便宜’一点,他们就会从我这里购买。”

“便宜”意味着质量差。具有讽刺意味的是,通常会有更高的感知价值伴随着更高的价格标签。 (旧的一分钱一分货的心态。)不要发疯,将收费翻三倍,但对您的行业有意义的合理增加几个百分点可以帮助您看到立竿见影的效果.当然,你可能会失去一些讨价还价的猎人。但从长远来看,你很有可能会弥补他们的不足。

3. 大卖 – 如果您出售实物商品,请考虑一次出售更多商品。如果时间就是你卖的东西,那就卖掉更大的一块。这些举措几乎不会让您付出任何代价,而且新客户可能根本不会因此而退缩。他们会认为这就是与您做生意的方式。对迈克来说,这意味着投资更长的锻炼时间。

4. 捆绑 – 您能否将多种类型的产品或服务放在一起以打包销售,然后将打包产品产品化?选择一个畅销的主要商品,并添加较小/较弱的卖家来赞美它。您可以收取更多费用,并且客户会接触到他们可能不会打扰的部分产品线。为打包的服务命名(即“产品化”它),您可以让客户更轻松地购买,因为他们可以按名称要求。

5. 消除浪费/提高效率 – 迈克不得不摆脱生活中的大量垃圾食品才能达到今天的水平。他必须对自己的饮食和锻炼方式变得聪明。您正在做什么(或花费)正在消耗宝贵的时间和资源?即使您的利润空间有更多的回旋余地也可能是一件大事!但是您必须首先了解这些边距才能知道在哪里可以进行一些修剪,因此请计划一点杂草。不过,这是值得的。

并非每个浪费点都是财务上的,但即使是时间也有财务影响。看看如何简化流程以避免不必要的步骤。您可以每天与您的团队进行 10 分钟的站立会议,而不是周一下午的马拉松式员工会议吗? (顺便说一句,当您的团队都只吃墨西哥午餐时,这尤其无效。)

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6. 专注于最畅销的产品/服务 – Mike 专注于两个基本的事情(饮食和锻炼),并没有浪费时间去追逐很多疯狂的时尚。他坚持自己知道自己能做的最好的事情。你知道你马厩里的明星小马是谁。你是做或卖的摇滚明星。确保您正在战略性地推广它,以便从中获得一致的收入来源。即使这意味着搁置一些其他闪亮的副项目,但专注于自己的优势是提高利润的行之有效的工具。

7. 更有价值 – 顾客喜欢以令人惊讶的方式服务,他们会用感谢证书来奖励这种东西(阅读:“美元”)。你可以添加什么,让你花费很少,但对他们有很大帮助?许多餐厅的服务员发现,为每位客人提供未要求的薄荷糖并附上支票会持续获得更大的小费。 (如果他们为每位客人带来两个会发生什么?)这需要一些创造力并注意客户一路走来的小线索,但增加真正的价值很少昂贵或困难。

8. 与您的团队合作寻找想法 – 对于迈克来说,他的成功很大程度上取决于依靠周围的人的支持和问责。当涉及到您的业务时,不要单人表演。 (即使您是单人秀!)让您轨道上的人参与发现简化流程、推广产品、集思广益新想法并更好地为客户服务的方法。并用一些有趣的食物奖励他们的努力,让整个事情更像是一场“游戏”,而不仅仅是更多的“工作”。

每个人都在做销售。每个人或您的团队都可以带来一些东西。他们不仅会帮助您找到最大化利润的方法,您还将在此过程中建立更好的公司文化……这肯定会使您的业务更有利可图!

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